Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to nie jest już proste kojarzenie stron transakcji, które mają zamiar zawrzeć umowę kupna-sprzedaży, to wielowątkowy proces pozyskiwania ofert, marketingu biura i nieruchomości, wsparcia klientów na każdym etapie przygotowania nieruchomości do sprzedaży. To również doradztwo w szerokim zakresie, obejmujące różne rodzaje nieruchomości, zbywanych w różnych stanach prawnych i okolicznościach towarzyszących umowom, w tym również finansowania transakcji.
W prezentowanej monografii autorki pokazały współczesne pośrednictwo w obrocie nieruchomościami z pozycji podmiotów gospodarczych i zatrudnionych w nich agentów nieruchomości, ale również oczekiwań klientów korzystających z usług pośrednictwa. Przeprowadziły czytelnika przez proces sprzedaży nieruchomości, ze szczególnym uwzględnieniem transakcji na rynku wtórnym. Rozważania uzupełniono odniesieniami do rynku mieszkaniowego, który jest najbardziej popularnym segmentem nieruchomości w obrocie. Wskazano na cechy brokera i jego narzędzia pracy, które ułatwiają komunikację z klientem, budują zaufanie do pośrednika i są gwarantem zarówno dobrych negocjacji, jak i finalizacji transakcji.
1. Przygotowanie i złożenie oferty
1.1. Nieruchomość jako specyficzny przedmiot obrotu
1.2. Profesjonalna obsługa transakcji na rynku nieruchomości
1.3. Organizacja transakcji nieruchomością mieszkaniową
1.4. Pośrednik w obrocie nieruchomościami wymagania i obowiązki
1.5. Organizacyjno-formalna strona działalności pośrednika w obrocie nieruchomościami
1.6. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
2. Poszukiwanie klienta
2.1. Elementy strategii marketingowej w obrocie nieruchomościami
2.2. Procesy wspierające sprzedaż nieruchomości
2.3. Negocjacje w obrocie nieruchomościami
3. Finalizowanie transakcji
3.1. Koszty i sposoby finansowania transakcji
3.2. Zabezpieczenia
3.3. Postępowanie egzekucyjne
3.4. Przekazanie nieruchomości
Podsumowanie
Literatura
Spis rysunków
Spis tabel
Załączniki wzory dokumentów
Streszczenie
Abstract
